💭 «آدم فقط یک‌بار برای اولین بار مدیرعامل یک استارتاپ میشه. این کار رو درست انجام بدین؛ با Startup CEO، یک "مسترکلاس برای ساختن کسب‌وکار".»

— دیک کاستولو، مدیرعامل سابق توییتر

📘 معرفی کتاب

🚀 مدیرعامل یک استارتاپ بودن شغلی شبیه هیچ شغل دیگه‌ای نیست؛ سخته، پرریسکه، استرس‌زاست، تنهایی زیادی داره و اغلب باید با آزمون‌وخطا یاد گرفته بشه. وقتی برای اولین بار مدیرعامل یک استارتاپ هستین، طبیعیه که اشتباه کنین، شکست بخورین، تصمیم‌های نادرست بگیرین و گاهی احساس کنین هیچ کنترلی روی نتیجه‌ها ندارین.

🧠 مت بلومبرگ خودش این مسیر رو طی کرده و در کتاب Startup CEO تجربه‌ها، اشتباه‌ها و درس‌هایی رو که هنگام رشد دادن Return Path از یک شرکت چندنفره بدون درآمد به کسب‌وکاری با بیش از ۱۰۰ میلیون دلار درآمد و ۵۰۰ کارمند آموخته، به اشتراک میذاره.

📚 این کتاب خاطرات ۲۰ ساله Return Path نیست؛ بلکه یک راهنمای فکرشده و کاملاً متمرکز بر نقش مدیرعامل است که برای مدیرعامل‌های تازه‌کار، ابزارها، رویکردها و توصیه‌هایی عملی درباره موقعیت‌هایی ارائه میده که تقریباً هر مدیرعامل استارتاپی با اون‌ها روبه‌رو میشه.

✨ چیزهایی که یاد میگیرین

• چطور داستان شرکت رو برای نیروهای جدید، سرمایه‌گذاران و مشتریان تعریف کنین تا هم‌راستایی بیشتری ایجاد بشه
• چطور یک فرهنگ سازمانی مبتنی بر ارزش‌ها بسازین که سرعت و مشارکت رو بالا ببره
• چطور برای شرکت و زندگی شخصی، سیستم‌های عملیاتی طراحی کنین تا هم‌زمان بتونین شرکت رو رشد بدین و تعادل زندگی رو حفظ کنین
• چطور هیئت‌مدیره رو توسعه بدین، رهبری کنین و از ظرفیت اون برای اثرگذاری بیشتر استفاده کنین
• چطور هنگام خروج، شرایطی ایجاد کنین که شرکت «خریده بشه»، نه اینکه مجبور به فروش اون بشین

🎯 Startup CEO راهنمای میدانی‌ایه که هر مدیرعامل در تمام مراحل رشد شرکتش بهش نیاز داره.

📝 نقد و بررسی‌ها

💭 «یکی از اصول کلیدی جنبش Lean Startup اینه که کارآفرینی در اصل نوعی مدیریت است. مت بلومبرگ در Startup CEO راهنمایی جامع برای تقریباً تمام جنبه‌های مدیریت کارآفرینانه ارائه میده. این کتاب یک راهنمای ضروری و کاربردی برای کارآفرینان در هر جاییه.»

— اریک ریس، نویسنده The Lean Startup

💭 «هیچ گلوله نقره‌ای برای ساختن یک شرکت بزرگ وجود نداره. Startup CEO نقش دشوار، پیچیده، نامطمئن و اغلب تنهای یک مدیرعامل تازه‌کار رو بدون ساده‌سازی بیش از حد رمزگشایی میکنه.»

— بن هوروویتز، هم‌بنیان‌گذار و General Partner در Andreessen Horowitz

💭 «بیش از یک دهه در هیئت‌مدیره مت بوده‌ام و از نزدیک دیدم که چطور به یکی از بهترین مدیرعامل‌هایی تبدیل شد که افتخار همکاری باهاشون رو داشته‌ام. مت با Startup CEO این امکان رو فراهم کرده که سایر کارآفرینان از سال‌ها تجربه او استفاده کنن و از الگوی چشمگیرش یاد بگیرن.»

— فرد ویلسون، هم‌بنیان‌گذار Union Square Ventures

💭 «شرکت یک‌درمیلیونی‌ای هم وجود داره که انگار صاعقه رو داخل بطری گرفته و بدون مراقبت خاصی مثل علف هرز رشد میکنه. برای بقیه ما، Startup CEO هست؛ راهنمای عملی رسیدن به اون نقطه به روش سنتی. این کتاب میتونه در هر موقعیتی که شرکت یا مدیرعامل باهاش روبه‌رو میشه، نقش مربی، منتور و مشاور رو بازی کنه.»

— دیوید روزنبلت، مدیرعامل 1stdibs

💭 «Startup CEO کتاب مرجع برای هر مدیرعامل یک شرکت با رشد بالاست؛ چه برای اولین بار مدیرعامل شده باشه چه نه. ده‌ها کتاب درباره شروع کسب‌وکار نوشته شده، اما وقتشه کارآفرینان روی مقیاس‌دادن به کسب‌وکار تمرکز کنن. مت نشون میده چطور.»

— برد فلد، Managing Director در Foundry Group

📖 فهرست مطالب

فصل ۱. اهمیت رهبری اصیل در دوران تغییر

بخش اول. داستان‌گویی

فصل ۲. رویای ممکن را تصور کن

فصل ۳. تعریف و آزمودن داستان

فصل ۴. تعریف داستان برای سرمایه‌گذاران

فصل ۵. تعریف داستان برای تیم

فصل ۶. بازنگری داستان

فصل ۷. جان بخشیدن به داستان

بخش دوم. ساخت سرمایه انسانی شرکت

فصل ۸. ساختن یک تیم عالی

فصل ۹. مدیرعامل به‌عنوان سرپرست عملکردی

فصل ۱۰. شکل دادن به فرهنگ شرکت

فصل ۱۱. چالش استخدام

فصل ۱۲. هر روز و از هر جهت، کمی بهتر میشویم

فصل ۱۳. جبران خدمات

فصل ۱۴. ارتقای کارکنان

فصل ۱۵. پاداش دادن؛ «همین چیزهای کوچک» اهمیت دارند

فصل ۱۶. مدیریت دفترها و کارکنان دورکار

فصل ۱۷. اخراج؛ وقتی همکاری جواب نمیده

بخش سوم. اجرا

فصل ۱۸. ساخت سیستم عملیاتی شرکت

فصل ۱۹. طراحی برنامه عملیاتی و تعیین اهداف

فصل ۲۰. مطمئن شدن از اینکه پول کافی در بانک وجود دارد

فصل ۲۱. خوب، بد و زشتِ تأمین مالی

فصل ۲۲. چه زمانی و چگونه سرمایه جذب کنیم

فصل ۲۳. پیش‌بینی و بودجه‌بندی

فصل ۲۴. جمع‌آوری داده

فصل ۲۵. مدیریت در دوران سخت

فصل ۲۶. روال جلسات

فصل ۲۷. ایجاد هم‌راستایی

فصل ۲۸. آیا درس خودتان را گرفته‌اید؟

فصل ۲۹. جهانی شدن

فصل ۳۰. نقش ادغام و تملک

فصل ۳۱. رقابت

فصل ۳۲. شکست

بخش چهارم. ساخت و رهبری هیئت‌مدیره

فصل ۳۳. ارزش یک هیئت‌مدیره خوب

فصل ۳۴. ساخت هیئت‌مدیره

فصل ۳۵. مطالب و اسناد جلسه هیئت‌مدیره

فصل ۳۶. برگزاری جلسات مؤثر هیئت‌مدیره

فصل ۳۷. زمان‌های خارج از جلسه هیئت‌مدیره

فصل ۳۸. تصمیم‌گیری و هیئت‌مدیره

فصل ۳۹. همکاری با هیئت‌مدیره درباره حقوق و ارزیابی عملکرد مدیرعامل

فصل ۴۰. عضویت در هیئت‌مدیره شرکت‌های دیگر

بخش پنجم. مدیریت خود برای اینکه بتوانید دیگران را مدیریت کنید

فصل ۴۱. ساخت سیستم عملیاتی شخصی

فصل ۴۲. کار کردن با دستیار اجرایی

فصل ۴۳. کار کردن با کوچ

فصل ۴۴. اهمیت گروه‌های همتا

فصل ۴۵. تازه و پرانرژی ماندن

فصل ۴۶. خانواده

فصل ۴۷. سفر

فصل ۴۸. ارزیابی سالی که گذشت

بخش ششم. فروش شرکت

فصل ۴۹. یادداشتی درباره خروج

فصل ۵۰. آماده کردن خود برای خروج

فصل ۵۱. آماده کردن شرکت برای خروج

فصل ۵۲. فرایند فروش

فصل ۵۳. انتقال و یکپارچه‌سازی

فصل ۵۴. فکر کردن به قدم بعدی

👤 درباره نویسنده

💼 مت بلومبرگ در سال ۱۹۹۹ شرکت Return Path رو تأسیس کرد، اون رو به مجموعه‌ای با ۵۰۰ کارمند و ۱۰۰ میلیون دلار درآمد رسوند و در سال ۲۰۱۹ شرکت رو به Validity فروخت.

🤝 او رئیس Path Forward، یک سازمان غیرانتفاعیه که به مادران و مراقبان کمک میکنه دوباره وارد بازار کار بشن.

🚀 بلومبرگ در حال ساخت استارتاپ بعدی خودش و نوشتن یک کتاب مکمل برای Startup CEO است.

You’re only a startup CEO once. Do it well with Startup CEO, a "master class in building a business."

―Dick Costolo, Former CEO, Twitter

Being a startup CEO is a job like no other: it’s difficult, risky, stressful, lonely, and often learned through trial and error. As a startup CEO seeing things for the first time, you’re likely to make mistakes, fail, get things wrong, and feel like you don’t have any control over outcomes.

Author Matt Blumberg has been there, and in Startup CEO he shares his experience, mistakes, and lessons learned as he guided Return Path from a handful of employees and no revenues to over $100 million in revenues and 500 employees.

Startup CEO is not a memoir of Return Path's 20-year journey but a thoughtful CEO-focused book that provides first-time CEOs with advice, tools, and approaches for the situations that startup CEOs will face.

You'll learn:

• How to tell your story to new hires, investors, and customers for greater alignment
• How to create a values-based culture for speed and engagement
• How to create business and personal operating systems so that you can balance your life and grow your company at the same time
• How to develop, lead, and leverage your board of directors for greater impact
• How to ensure that your company is bought, not sold, when you exit

Startup CEO is the field guide every CEO needs throughout the growth of their company.

PRAISE FOR STARTUP CEO

"One of the key principles of the Lean Startup movement is that entrepreneurship is management. In Startup CEO, Matt Blumberg provides a comprehensive guide to every facet of entrepreneurial management. An essential and practical guide for entrepreneurs everywhere."

—Eric Ries, author,The Lean Startup

"There's no silver bullet for building a great company. Startup CEO deciphers the challenging, complex, uncertain, and oftentimes lonely role of a first-time CEO without oversimplifying it."

—Ben Horowitz, cofounder and General Partner, Andreessen Horowitz

"I've been on Matt's board for more than a decade, and I've watched him develop into one of the finest CEOs I've had the pleasure to work with. With Startup CEO, Matt allows other entrepreneurs to profit from his years of experience and emulate his remarkable example."

—Fred Wilson, cofounder, Union Square Ventures

"There is the one-in-a-million company that catches lightning in a bottle and grows like a weed without care and feeding. For the rest of us, there's Startup CEO, the how-to manual for getting there the old-fashioned way. This book will be your coach, mentor, and advisor in any situation you or your company are likely to encounter."

—David Rosenblatt, CEO, 1stdibs

"Startup CEO is the definitive book for any CEO—first time or otherwise—of a high-growth company. While dozens of books have been written about starting businesses, it's time for entrepreneurs to focus on scaling them. Matt shows them how."

—Brad Feld, Managing Director, Foundry Group

Table of Contents

Chapter 1. The Importance of Authentic Leadership in Changing Times

Part One. Storytelling

Chapter 2. Dream the Possible Dream

Chapter 3. Defining and Testing the Story

Chapter 4. Telling the Story to Your Investors

Chapter 5. Telling the Story to Your Team

Chapter 6. Revising the Story

Chapter 7. Bringing the Story to Life

Part Two. Building the Company's Human Capital

Chapter 8. Fielding a Great Team

Chapter 9. The CEO as Functional Supervisor

Chapter 10. Crafting Your Company's Culture

Chapter 11. The Hiring Challenge

Chapter 12. Every Day in Every Way, We Get a Little Better

Chapter 13. Compensation

Chapter 14. Promoting

Chapter 15. Rewarding: "It's the Little Things" That Matter

Chapter 16. Managing Remote Offices and Employees

Chapter 17. Firing: When It's Not Working

Part Three. Execution

Chapter 18. Creating a Company Operating System

Chapter 19. Creating Your Operating Plan and Setting Goals

Chapter 20. Making Sure There's Enough Money in the Bank

Chapter 21. The Good, the Bad, and the Ugly of Financing

Chapter 22. When and How to Raise Money

Chapter 23. Forecasting and Budgeting

Chapter 24. Collecting Data

Chapter 25. Managing in Tough Times

Chapter 26. Meeting Routines

Chapter 27. Driving Alignment

Chapter 28. Have You Learned Your Lesson?

Chapter 29. Going Global

Chapter 30. The Role of M&A

Chapter 31. Competition

Chapter 32. Failure

Part Four. Building and Leading a Board of Directors

Chapter 33. The Value of a Good Board

Chapter 34. Building Your Board

Chapter 35. Board Meeting Materials

Chapter 36. Running Effective Board Meetings

Chapter 37. Non–Board Meeting Time

Chapter 38. Decision Making and the Board

Chapter 39. Working with the Board on Your Compensation and Review

Chapter 40. Serving on Other Boards

Part Five. Managing Yourself So You Can Manage Others

Chapter 41. Creating a Personal Operating System

Chapter 42. Working with an Executive Assistant

Chapter 43. Working with a Coach

Chapter 44. The Importance of Peer Groups

Chapter 45. Staying Fresh

Chapter 46. Your Family

Chapter 47. Traveling

Chapter 48. Taking Stock of the Year

Part Six. Selling Your Company

Chapter 49. A Note on Exits

Chapter 50. Preparing Yourself for an Exit

Chapter 51. Preparing Your Company for an Exit

Chapter 52. The Sale Process

Chapter 53. Transition and Integration

Chapter 54. Thinking about Your Next Step

About the Author

Matt Blumberg founded Return Path in 1999, grew it to 500 employees and $100 million in revenues, and sold it to Validity in 2019. Matt is chair of Path Forward, a nonprofit that helps mothers and caregivers reenter the workforce. He is creating his next startup and writing a companion volume to Startup CEO.