💥 آماده باشید تا نگاهتان به قیمت‌گذاری کاملاً دگرگون شود.

اگر تمام چیزهایی که تا امروز درباره قیمت‌گذاری خدماتتان میدانستید اشتباه باشد چه؟

جاناتان استارک در این مانیفست صریح و چالش‌برانگیز، پرده از منطق معیوب صورتحساب ساعتی برمیدارد. وقتی یک‌بار این مسئله را ببینید، دیگر نمیتوانید آن را نادیده بگیرید.

⚡ کتاب Hourly Billing Is Nuts به شما کمک میکند:

• باورهای عمیق و قدیمی‌تان درباره ارزش زمان خود را به چالش بکشید

• هزینه‌های پنهان «ذهنیت ساعتی» را برای خودتان و مشتریانتان بشناسید

• بفهمید چرا حتی موفق‌ترین پروژه‌هایتان ممکن است باعث شوند بخشی از درآمد بالقوه را از دست بدهید

• نگاهتان به ارزش حرفه‌ای خود را به‌طور اساسی تغییر دهید

🚨 این کتاب یک راهنمای گام‌به‌گام نیست؛ یک هشدار جدی است.

استدلال‌های پرشور استارک و مثال‌های واقعی او شما را وادار میکنند هرآنچه درباره قیمت‌گذاری میدانستید دوباره بررسی کنید. چه فریلنسر باشید، چه مشاور یا صاحب آژانس، این کتاب میتواند دیدگاه شما نسبت به کار و ارزش آن را تغییر دهد.

🧠 استارک تلاش میکند نشان دهد چرا فروش زمان به‌صورت ساعتی میتواند رشد را محدود کند، انگیزه‌ها را بین شما و مشتری ناهماهنگ سازد و مانع شود ارزش واقعی کاری که انجام میدهید در قیمت نهایی منعکس شود.

💰 در ادامه، کتاب مفهوم قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را معرفی میکند و درباره انتقال از مدل ساعتی، دریافت کامل مبلغ در ابتدای پروژه، کنترل افزایش دامنه کار، مدیریت چند پروژه، برآوردهای کاربردی و تفاوت میان هزینه، قیمت و ارزش توضیح میدهد.

🎯 اگر آماده‌اید از محدودیت تایم‌شیت‌ها و قیمت‌گذاری بر اساس ساعت فاصله بگیرید، این کتاب نقطه شروعی برای بازنگری کامل در شیوه درآمدزایی از تخصصتان است.

📝 نقد و بررسی‌ها

💭 «اگر هنوز ساعتی صورتحساب صادر میکنید، حتماً باید Hourly Billing Is Nuts را بخوانید!»

— جیمز پیرسون

💭 «هر فریلنسری که ساعتی کار میکند باید مجبور شود این کتاب را بخواند!»

— مت اینگلات

💭 «با استفاده از توصیه‌های این کتاب، توانستم قراردادی ماهانه به ارزش ۲۵ هزار دلار بگیرم.»

— سم سلیکوف

📖 فهرست مطالب

فصل ۱. مقدمه

فصل ۲. پیش‌زمینه

فصل ۳. چگونه فهمیدم صورتحساب ساعتی منطقی نیست

فصل ۴. معضل اخلاقی صورتحساب ساعتی

فصل ۵. صورتحساب ساعتی مانع رشد میشود

فصل ۶. صورتحساب ساعتی به پروژه‌های نرم‌افزاری آسیب میزند

فصل ۷. صورتحساب ساعتی به شما و مشتریانتان آسیب میزند

فصل ۸. مقدمه‌ای بر قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش

فصل ۹. گفت‌وگوی «چرا»

فصل ۱۰. سه روش برای عبور از صورتحساب ساعتی

فصل ۱۱. پرسش‌های متداول درباره قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش

فصل ۱۲. دریافت ۱۰۰ درصد مبلغ در ابتدای کار

فصل ۱۳. مدیریت چند پروژه بدون ددلاین

فصل ۱۴. چگونه از افزایش کنترل‌نشده دامنه پروژه جلوگیری کنیم

فصل ۱۵. برآوردهای کاربردی

فصل ۱۶. ۱۰ پرسش نمونه برای مشتریان بالقوه

فصل ۱۷. چگونه «ساعتی» بیش از ۲۰۰۰ دلار درآمد داشته باشیم

فصل ۱۸. آیا تلاش به‌تنهایی شایسته نمره A است؟

فصل ۱۹. هزینه، قیمت و ارزش یک چیز نیستند

فصل ۲۰. درآمد در برابر سود

فصل ۲۱. درآمد بیشتر لزوماً به معنای رشد نیست

فصل ۲۲. چرا استارتاپ‌ها گزینه مناسبی برای قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش نیستند

فصل ۲۳. انتخاب با شماست

فصل ۲۴. گام‌های بعدی

👤 درباره نویسنده

💻 جاناتان استارک توسعه‌دهنده سابق نرم‌افزار است که مأموریت خود را کنار گذاشتن مدل صورتحساب ساعتی در خدمات حرفه‌ای قرار داده است.

📚 او نویسنده کتاب Hourly Billing Is Nuts، میزبان پادکست Ditching Hourly و نویسنده یک خبرنامه روزانه درباره قیمت‌گذاری برای متخصصان مستقل است.

🎙️ تمرکز اصلی فعالیت‌های او بر کمک به فریلنسرها، مشاوران و دیگر متخصصان خدماتی برای فاصله گرفتن از فروش زمان و حرکت به سمت مدل‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش است.

PREPARE FOR YOUR WORLDVIEW TO BE SHATTERED

What if everything you thought you knew about pricing your services was wrong?

In this provocative manifesto, Jonathan Stark pulls back the curtain on the insanity of hourly billing. Once you see it, you can't unsee it.

"Hourly Billing is Nuts" will:

• Challenge your deeply held beliefs about the value of your time
• Expose the hidden costs of the "hourly mindset" to you and your clients
• Reveal why even your most successful projects are leaving money on the table
• Ignite a paradigm shift in how you view your professional worth

This isn't a step-by-step guide—it's a wake-up call.

Stark's passionate arguments and real-world examples will force you to question everything you thought you knew about pricing. Whether you're a freelancer, consultant, or agency owner, this book will transform your perspective on your work and its value.

"If you’re still billing by the hour, then you must read Hourly Billing Is Nuts!"

- James Pearson

"Every freelancer who bills hourly should be FORCED to read this book!"

- Matt Inglot

"I landed a $25k monthly contract on account of the advice in this book."

- Sam Selikoff

Are you ready to break free from the tyranny of the timesheet?

Open this book and prepare for your 'aha' moment. Your future self will thank you.

Table of Contents

1. Introduction

2. Backstory

3. How I Realized That Hourly Billing Is Nuts

4. The Moral Dilemma of Hourly Billing

5. Hourly Billing Prevents Growth

6. Hourly Billing Hurts Software Projects

7. Hourly Billing Is Hurting You and Your Clients

8. Introduction to Value Pricing

9. The Why Conversation

10. Three Ways to Transition Away from Hourly Billing

11. Value Pricing FAQ

12. 100% Up-Front

13. Managing Multiple Projects Without Deadlines

14. How to Prevent Scope Creep

15. Useful Estimates

16. 10 Sample Questions to Ask Prospective Clients

17. How to Make $2000+ “per Hour”

18. An ‘A’ for Effort?

19. Cost Is Not Price Is Not Value

20. Revenue vs Profit

21. More Revenue Is NOT Growth

22. Why Startups Are a Bad Fit for Value Pricing

23. The Choice Is Yours

24. Next Steps

About the Author

Jonathan Stark is a former software developer who is on a mission to rid the world of hourly billing. He is the author of Hourly Billing Is Nuts, the host of Ditching Hourly, and writes a daily newsletter on pricing for independent professionals.